桁架銷售過程中，如何提高桁架競(jìng)爭(zhēng)力，是跟人家講我們的品質(zhì)好good quality嗎？

前段時(shí)間，我們參加了中東地區(qū)的一個(gè)展會(huì)，老外就問到了桁架銷售你們的優(yōu)勢(shì)是什么。我想一般大家會(huì)說，價(jià)格，要么就是說質(zhì)量。我公司一資深業(yè)務(wù)是這么回答的：我們的產(chǎn)品緊跟時(shí)代發(fā)展。

這位業(yè)務(wù)，當(dāng)前所處的職位是經(jīng)理，原先剛做銷售的時(shí)候，怎么跟人家聊都不會(huì)，現(xiàn)在不僅對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟識(shí)，更是能夠通過跟顧客的聊天獲取產(chǎn)品需求信息，跟人成功推薦相關(guān)產(chǎn)品，還能幫助客戶改善安裝中遇到的其他問題。

提高桁架產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，變相是提高桁架銷售中業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力。這位業(yè)務(wù)員談了自己的經(jīng)驗(yàn)，她每天除了必要的客戶溝通及問候，多余的時(shí)間都是用來發(fā)布產(chǎn)品的信息，正是這樣看起來“死板”的工作，他讓我們的產(chǎn)品讓更多人知道。

高強(qiáng)度的工作前期付出，讓他能夠的產(chǎn)品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識(shí)到，在產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)需要掌握重點(diǎn)，站著客戶的角度。

桁架銷售中成本價(jià)格與品質(zhì)為三大要素，成本是最先要保障的，價(jià)格在成本的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶最關(guān)心的就是桁架的品質(zhì)了，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上參照價(jià)格。所以銷售的時(shí)候，不能一味遷就客戶的價(jià)格，要告知其我公司產(chǎn)品的品質(zhì)。

銷售在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)前產(chǎn)品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品搭建時(shí)哪種布置受歡迎、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)……等你了解了這些行業(yè)知識(shí)后，在對(duì)接客戶時(shí)就能跟人聊的“歡”。

以上可知，桁架銷售的競(jìng)爭(zhēng)力歸根到底是桁架銷售人才的培養(yǎng)與擁有，不論顧客是懂行的還是小白，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都希望遇到一個(gè)隊(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)了解夠多的人，可以推薦產(chǎn)品、講解產(chǎn)品、提供產(chǎn)品及搭建解決方案等。